Менеджер маркетплейсов: 8 советов новичку, чтобы быстро стать успешным в продажах

О том, какие функции выполняет менеджер маркетплейсов и почему вам стоит обратить внимание на новую профессию, нам рассказали основатель сервиса по поиску курсов «CourseBurg» Александр Альхов и создатель курсов для менеджеров маркетплейсов и основатель сервиса обучения и помощи онлайн-торговли OMNI Solutions Ефим Алдухов.

Маркетплейс: что это?

Маркетплейс — это онлайн-площадка, которая размещает товары разных поставщиков на своём сайте по агентской модели. Продавец платит маркетплейсу комиссию за размещение своих товаров.

Чтобы лучше понять, как работает маркетплейс, представьте себе торговый центр, в котором есть общая инфраструктура. Каждый продавец может управлять своими продажами самостоятельно в рамках единых правил.

Маркетплейс отвечает за взаимодействие бренда с потребителем, оформление сделок и доставку. Основная задача любого маркетплейса — привлечь целевой трафик, чтобы продать товар вендора.

Вендор — физическое или юридическое лицо, которое поставляет товары под собственным брендом.

В последнее время маркетплейсы стали популярными площадками для продаж. На них работают многие участники онлайн-торговли: от представителей малого бизнеса и хэндмэйд-мастеров до брендов с мировой известностью.

Чтобы товар эффективно продавался, бизнесу необходимы люди, которые будут продвигать бренд, взаимодействовать с представителями маркетплейсов и отслеживать эффективность.

Человек, который контролирует продажи бренда на маркетплейсе, называется менеджер маркетплейсов.

Маркетплейс: суть и структура работы на маркетплейсах

Почему бренды начали активно сотрудничать с маркетплейсами? Рынок онлайн-торговли в последние годы развивается стремительно, но началом ускоренного старта стала пандемия.

Российский рынок e-commerce продолжает активно расти: по итогам 2024–2025 годов объём онлайн-торговли превысил 12 трлн рублей, а ежегодный рост рынка составляет в среднем 30–40 %.

Люди начали заказывать не только еду и одежду — сегодня через маркетплейсы можно купить практически всё. Маркетплейс выполняет функцию посредника между продавцом и покупателем и получает комиссию от вендора (продавца).

7 основных функций маркетплейса:

1. Обеспечивает трафик на сайт.
2. Координирует общение продавца с покупателями: гарантия качества товара, площадка для обратной связи от клиента, возможность за один клик узнать характеристики и описание товара.
3. Помогает правильно оформить товары за счёт единого шаблона карточки продукта.
4. Обеспечивает фулфилмент — размещает товары на своих складах и организует доставку до покупателя, возврат или обмен товара.
5. Оптимизирует логистические процессы — доставка и выдача товара происходит быстрее, чем при самостоятельной работе вендора вне маркетплейса.
6. Увеличивает прибыль продавца за счёт привлечения целевого трафика в профиль вендора.
7. Расширяет географию продаж — крупные маркетплейсы работают не только в России, но и по всему миру. Продавец может выйти на зарубежные рынки.

Подробнее о работе маркетплейсов и о том, как выбрать лучшую площадку для вашего бизнеса мы рассказали в статье Маркетплейс: Что Это и Как Заработать на Маркетплейсе? 8 Экспертных Советов, Как Стать Менеджером Маркетплейсов

Маркетплейс — это удобная функциональная площадка для продавца и покупателя. Важно, чтобы каждое нажатие кнопки быстро приводило пользователя к его цели — покупке, списку отзывов, описанию товара, условиям доставки.

Кто такой менеджер маркетплейсов и чем он занимается?

Компании, которые представлены на маркетплейсах, нуждаются в квалифицированных сотрудниках. Менеджер маркетплейсов организует и координирует все процессы, связанные с продажами бренда на маркетплейсе. Это представитель компании-вендора, который отвечает за продвижение магазина на онлайн-площадке и координирует его работу.

9 основных задач менеджера маркетплейсов:

1. Работа с контентом на маркетплейсах — загружает фотографии, наполняет карточки товаров описанием;
2. Управление отгрузками и планирование поставок — занимается всеми вопросами, связанными с передачей товаров на склад маркетплейса;
3. Управление продвижением и маркетингом — взаимодействует с представителями маркептлейса по вопросам рекламы;
4. Аналитика конкурентов, цен и акций — следит за предложениями конкурентов, чтобы сделать свой бренд более привлекательным;
5. Оценка спроса — проводит анализ аккаунтов конкурентов, количества продаж, популярных товаров;
6. Аналитика продаж и отчётность — готовит отчёты для руководителя компании;
7. Работа с отзывами клиентов — отвечает на отзывы в аккаунте магазина;
8. Взаимодействие с представителями маркетплейсов и отслеживание изменений — следит за комиссией, требованиями маркетплейсов по акциям, оформлению товаров;
9. Менеджер, который работает оффлайн, может заниматься подготовкой товара к поставке, сортировкой и маркировкой.

Почему компании будет сложно продвигать бизнес на маркетплейсе без менеджера? Представьте, что вам нужно выложить на сайт маркетплейса 100 товаров. К каждому необходимо подготовить описание и подобрать фотографию.

Начинаются продажи — вы должны оперативно отгружать товары на склад маркетплейса, обрабатывать возвраты, работать с отзывами и загружать новые позиции в каталог.

Маркетплейс меняет комиссию, функционал аккаунта бренда, скидочную политику, и вам необходимо оперативно вносить изменения.

Согласитесь, сложно уследить за всем самостоятельно, а если поручить работу с маркетплейсом другому сотруднику, он не успеет выполнить свои прямые обязанности.

Поэтому отличное решение для компании — нанять менеджера маркетплейсов, тогда вам останется только контролировать продажи и изучать отчётность.

Востребована ли профессия менеджер маркетплейсов?

Профессия менеджера маркетплейсов остаётся одной из востребованных на рынке труда. Спрос на таких специалистов стабильно высокий и продолжает расти вместе с развитием онлайн-торговли и маркетплейсов.

Зарплата менеджера маркетплейсов

Средняя зарплата менеджера маркетплейсов в 2025–2026 годах составляет около 90 000 рублей в месяц и зависит от региона, опыта и объёма задач.

Несмотря на рост требований, профессия по-прежнему имеет относительно невысокий порог входа: специалисты без опыта могут рассчитывать на доход от 40 000 до 60 000 рублей в месяц с дальнейшим ростом заработной платы.

Конечно, они должны иметь базовые знания, пройденные курсы и понимание процессов на маркетплейсах.

Хотите обучиться профессии менеджер маркетплейсов с нуля? Выбираете курсы, которые дадут вам возможность получить интересную должность без опыта? Посмотрите каталог курсов для менеджеров маркетплейсов от практикующих специалистов.

Специалист с опытом от 6 месяцев может зарабатывать от 60 000 до 150 00 рублей за полный рабочий день. Специалист с опытом и успешными кейсами зарабатывает от 100 000 до 300 000 рублей, сотрудничая с крупными брендами.

Уровень зарплаты менеджера маркетплейсов зависит от опыта, количества задач, компании-работодателя и функций, которые он выполняет.

Удалённый сотрудник может зарабатывать меньше менеджера, который работает оффлайн и работает с подготовкой товара к поставке.

Посмотрите зарплаты и курсы в других категориях

Специалист, который умеет работать с большим количеством маркетплейсов, может получить более интересную должность. Чем больше у вас развиты аналитические способности и навыки работы с разными маркетплейсами, тем выше будет зарплата.

Хотите работать на себя и не зависеть от начальства? Ловите 2 проверенные платформы, чтобы создать и развить свой маркетплейс:

• InSales — платформа для создания интернет-магазинов, маркетплейсов, социальных сетей и мессенджеров.
• Моё дело — онлайн-сервис по бухгалтерии с проверенными специалистами

Карьерный рост менеджера маркетплейсов

Менеджер маркетплейсов может развиваться в профессии, если он постоянно повышает квалификацию, обучается и интересуется новостями маркетплейсов.

5 способов для карьерного роста менеджера маркетплейсов:

1. Открыть консалтинговое агентство или проводить индивидуальные консультации по продвижению бизнеса на маркетплейсах.
2. Создать курс и обучать людей профессии.
3. Перейти на работу в более крупную компанию и стать руководителем отдела менеджмента маркетплейсов.
4. Стать вендором и продвигать свой собственный бизнес на маркетплейсах.
5. Сотрудничать с иностранными маркетплейсами.

Работа на маркетплейсах: плюсы и минусы

Хотите освоить востребованную профессию или желаете обучить сотрудника? Выбирайте обучение, которое даст вам практические навыки и поможет понять все тонкости работы на маркетплейсах.

Онлайн-курсы по работе с маркетплейсами в среднем длятся от 1 до 3 месяцев. Стоимость обучения варьируется от 10 000 до 40 000 рублей. На курсах можно освоить работу с крупнейшими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другими.

Курсы по зарубежным маркетплейсам, как правило, стоят дороже — в среднем около 40 000 рублей.

Чтобы выбрать эффективное обучение, обращайте внимание на практический опыт преподавателя. Курсы с обратной связью или личным сопровождением помогут вам быстрее вникнуть во все тонкости профессии.

Профессия менеджер маркетплейсов молодая, развивается динамично и становится очень востребованной. Если вам интересна работа в e-commerce, используйте шанс стать менеджером маркетплейсов уже сейчас.

Вам может подойти это обучение:

1. 10 Лучших Курсов Обучения Менеджера Маркетплейсов
2. Лучшие Онлайн-Курсы Обучения Маркетплейсов
3. 10 Лучших Курсов Обучения Wildberries
4. 10 Лучших Курсов Обучения Ozon от 10 000 Рублей
5. Лучшие Курсы Обучения Авито
6. 10 Лучших Курсов обучения Менеджера по продажам онлайн
7. 10 Лучших Курсов Менеджера по продажам в Москве
8. 10 Лучших Курсов Менеджера по продажам в Петербурге
9. 10 Лучших Уроков Финансовой Грамотности
10. 10 Лучших Курсов Финансиста

Понравилась статья? Ставьте лайки и делайте репосты, чтобы не потерять советы экспертов и решиться получить профессию менеджера маркетплейсов.

Читайте также:

1. Как Зарабатывать в Интернете? ТОП-8 Востребованных Онлайн-Профессий, Которые Позволят Зарабатывать в Интернете до 300 000 Рублей
2. Как Заработать в Инстаграм? 15 Актуальных Советов, Как Начать Зарабатывать в Инстаграм + Обзор 5 Прибыльных Профессий
3. Как Ставить Цели и Быстро Достигать их? 3 Простых Инструкции по Достижению Целей + Лучшая Техника, Как Ставить Цели
4. Топ-5 Методов Управления Проектами + 11 Экспертных Советов, Как Выбрать Метод Управления Проектами Именно Для Вас
5. Как Создать Команду? 15 Рабочих Советов, Как Создать Сильную Команду + 3 Идеи Для Мотивации Работников

Дата публикации:13.12.2021 @ 14:57