Онлайн-тренинг «Эффективные онлайн-переговоры» |

Тренинг "Аналитика сети и поставщиков глазами байера"
1 занятие
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Эффективные переговоры с сетями"
1 занятие
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Эффективная работа с сетями"
4 занятия
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Осознанный бизнес" (очно или онлайн)
2 занятия
2 дня очного тренинга для одного участника
28000 ₽
Онлайн
Тренинг по продажам "Продаём не продавая" онлайн и очно
6 занятий
весь курс
50000 ₽

Обучение рассчитано на менеджеров и руководителей компаний, которые проводят переговоры с клиентами, занимаются продажами и продвижением бизнеса. Курс ориентирован на получение практических навыков — 80% курса посвящены практике, 20% — теоретическим аспектам онлайн-переговоров.

Подойдёт ли мне этот тренинг? Да, если Вы:

Менеджер по продажам, которому нужно повысить свои переговорные навыки.
Менеджер по закупкам, который хочет отстаивать выгодные для себя условия в ходе переговоров.

Руководитель компании, который ведёт переговоры с первыми лицами компаний.
Выбираете обучение по эффективным онлайн-переговорам в качестве обучения для своего сотрудника.

Развернуть

Что я получу от этого тренинга?

Научитесь отстаивать свои интересы в онлайн-переговорах.
Сможете оказывать влияние на партнеров по переговорам даже при отсутствии сильной позиции.

Повысите эффективность проведения переговоров различного уровня.
Отработаете техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения.

Развернуть

Программа тренинга:

Блок 1. Теория переговоров или зачем нужен диалог

Изучим современные каналы коммуникации.
Разберём типы переговоров.

Изучим основные отличие онлайн переговоров от телефонных звонков и очных переговоров.
Узнаем преимущества онлайн-коммуникации.
Выясним про основные ошибки в онлайн продажах.
Изучим структуру и особенности дистанционного проведения переговоров.
Разберём основу переговорного процесса в формате видеозвонков и видео конференций.
Выберем оптимальную стратегию переговоров в конкретной ситуации.

Блок 2. Подготовка к переговорам

Определим цели и задачи переговоров.
Поставим цели на онлайн-встречу.
Изучим инструменты подготовки клиентов к переговорам в онлайн-формате.
Разберём интересы и позиции.
Изучим ресурсы и возможности сторон.
Разработаем план переговоров.
Создадим давление еще до начала переговоров.
Составим карту интересов.
Научимся ослаблению позиций оппонентов.
Узнаем, как подготовить вопросы и разработать сценарий.
Разберём типичные ошибки при подготовке к переговорам.
Разберём SWOT-анализ.
Разработаем стратегию переговоров.

Блок 3. Управление переговорным процессом

Узнаем структуру переговоров.
Научимся проводить презентацию себя и компании, создавать и использовать преимущества с самого начала.
Выясним про вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать.
Изучим человеческий фактор при проведении переговоров.

Блок 4. Управление восприятием, с учётом специфики проведения онлайн-переговоров.

Освоим управление голосом.
Разберём жесты и позы при дистанционном контакте с клиентом - правда и вымысел.
Изучим эмоции в переговорах.
Освоим управления эмоциональным состоянием оппонента.
Изучим мифы и домыслы в жёстких переговорах.
Узнаем про стресс как инструмент давления.
Разберём стратегии проведения онлайн переговоров на уровне первых лиц компаний.
Изучим тактические приемы ведения переговоров.

Блок 5. Практические приемы в коммуникациях

Изучим стратегии проведения онлайн переговоров на уровне первых лиц компаний.
Разберём тактические приёмы ведения переговоров.

Блок 6. Этап ориентации с учетом специфики онлайн формата ведения переговоров

Узнаем, как правильно задавать вопросы: кто задает вопросы тот ведет диалог.
Изучим метод "детализация".
Отработаем умение слышать и слушать.

Блок 7. Эмоции в переговорах

Выясним про значения эмоций в переговорах.
Узнаем, как мы видим ситуацию в переговорах.
Разберём инструменты управления своими эмоциями.

Блок 8. Аргументация

Изучим основные правила презентации.
Узнаем методы эффективной презентации.
Выясним про имидж достоверности.
Изучим алгоритм убеждения.
Освоим аргументацию как инструмент манипуляции.
Разберём классические инструменты убеждения.
Выявим конкурентные преимущества вашей компании.

Развернуть

Для вас будет организована удобная обратная связь от тренера.

Вы получите полезные методические материалы для успешного прохождения курса.

Киселёва Марина Николаевна
10
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было:
Построить правильное ведение переговоров.
Тренинг помог мне:
Разобраться с конфликтными ситуациями и стрессами.
Ваши впечатления о тренере:
Только положительные. Очень интересные примеры, задачи.
Белаш Валерия Сергеевна
10
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было:
Способы давления в ходе переговоров.
Тренинг помог мне:
Понять, как правильно проводить подготовку к переговорам, в случае если они оказались жесткими.
Ваши впечатления о тренере:
Самые позитивные! Прекрасная подача материала.
Воронов Денис
10
Самым актуальным из того, что я узнал на тренинге, для меня было:
Стратегия переговоров, инструменты, способы задать вопросы
Тренинг помог мне:
Понять, что уровень подготовки довольно низкий, есть куда расти. Много информации для внедрения в практику
Ваши впечатления о тренере:
Открытый, заботливый, умеющий замотивировать, раскрыть. Профессиональный.
Денис
10
Отзыв
Софья
10
Отзыв
Ирина
10
Отзыв
Игорь
10
Отзыв
София
10
Отзыв

Онлайн-тренинг «Эффективные онлайн-переговоры»

Похожие курсы

Блок 8. Аргументация

Написать отзыв Отменить ответ