Тренинг «Осознанный бизнес» (очно или онлайн) |

Деловой центр
Онлайн-курс для руководителей отдела продаж
60 занятий
полный курс
71400 ₽
Онлайн
Онлайн-курс «Как набрать отдел продаж за 5 дней»
5 занятий
весь курс
4900 ₽
Онлайн
Курс «Инжиниринг системы продаж» (очно или онлайн)
7 занятий
весь курс
400000 ₽
Онлайн
Курс «Запуск кратного роста в отделах продаж» (очно и онлайн)
2 занятия
весь курс
250000 ₽
Онлайн
Видео курс «Продающие сметы для интернет-маркетологов»
4 занятия
весь курс
1990 ₽

На тренинге вы узнаете эффективные техники мотивации сотрудников, стимулирования продаж и работы с командой. Вы поймёте, как управлять временем, делегировать задачи, быть готовым к изменениям рынка. Тренинг поможет вам выйти на новый этап развития бизнеса и занять лидирующие позиции на рынке.

Стоимость корпоративного двухдневного обучения: 200 000 рублей.

Стоимость посещения одним участником открытого двухдневного тренинга (очно, г. Москва): 28 000 рублей.

Стоимость обучения для 2 участников — 24 000 руб. с человека, для 3 участников — 19 000 руб. с человека, для 4 участников — 17000 руб. с человека.

Подойдёт ли мне курс? Да, если вы:

Владелец бизнеса, который желает развивать свою компанию, выстроить грамотную работу команды и стать лидером в своей отрасли.
Руководитель компании или HR, который хочет провести тренинг по осознанному ведению бизнеса для своих сотрудников.

Организатор корпоративных мероприятий для бизнеса, который выбирает эффективное обучение для своих клиентов.

Развернуть

Что я получу от этого курса?

Познакомитесь с концепцией "Осознанного бизнеса" Фреда Кофмана.
Узнаете, как увеличить эффективность и прибыльность вашего бизнеса.

Разберёте практические бизнес-кейсы и пройдёте практики для совместной командной работы.
Освоите рабочие техники мотивации сотрудников.
Узнаете, как задействовать все каналы продаж и стать лидером рынка.
Научитесь правильно давать обратную связь, делегировать задачи и строить коммуникацию с сотрудниками, клиентами, партнёрами и покупателями.

Развернуть

Программа курса:

Тема 1. Осознанный бизнес

Разберём системообразующие ценности и системообразующие проблемы.
Выясним, как избежать краха и сделать сотрудников вовлеченными.

Узнаем, кто такое Фред Кофман и его модель осознанного бизнеса, модель компетенций.
Изучим «12 шагов героя» применительно к бизнесу.
Разберём переговоры с точки зрения осознанного бизнеса.

Тема 2. Корпоративная культура

Изучим типы организационных культур.
Выясним, почему «Культура ест стратегию на завтрак».
Разберём бизнес-ценности и компетенции.
Узнаем, на чем основывается корпоративная культура.
Изучим, что такое корпоративная культура, устойчивое развитие и имидж «предпочитаемого работодателя»
Выясним правила, нормы, традиции, ритуалы.
Освоим язык общения друг с другом и с внешним миром.
Узнаем про жизненный цикл организации и бизнес-ценности.
Проведём групповую дискуссию.

Тема 3. Мотивация и стимулирование

Разберём немонетарное и монетарное стимулирование: 3 вида немонетарного стимулирования.
Изучим негативное и позитивное стимулирование: за что нельзя стимулировать.
Узнаем про мотивацию или почему стимулирование не всегда работает?
Разберём построение организационно-стимулирующей среды в организации.
Изучим систему управления, как мотивационный фактор.
Решим бизнес-кейс.

Тема 4. Коучинг ценностей и ценности коучинга

Разберём цели, методы, «целевую аудиторию» бизнес-коучинга.
Изучим наставничество, психотерапию, консультирование, коучинг: общее и различия.
Выясним, когда компании или сотруднику нужен коуч.
Узнаем, почему культура коучинга не повсеместна.
Изучим трудности и барьеры при коучинге ценностей.
Узнаем про терминальные и инструментальные ценности: с чем работает коуч.
Разберём Must-Have и Nice-to-have коуча.
Изучим модель GROW и ее адаптацию в организации.
Разберём ценности и компетенции: процессное управление развитием компетенций.
Проведём групповую дискуссию.
Решим бизнес-кейс.

Тема 5. Управление изменениями

Разберём 3 кита: управление проектами, изменениями и коммуникациями, финансовыми результатами.
Изучим переход от функционального мышления к интегрированному.
Узнаем про интеграционное планирование проектов.
Исследуем матрицу оценки рисков.
Изучим гибкость и готовность работать в условиях неопределенности.
Решим бизнес-кейс.

Тема 6. Управление временем, каскадирование задач, делегирование полномочий

Выясним суть процесса делегирования и зоны делегирования контроля.
Разберём технологию эффективного процесса делегирования.
Узнаем про основные принципы результативного каскадирования задач.
Изучим стратегии и тактики: каскадирование стратегий и задач.
Выясним управление временем и личную эффективность.
Узнаем про эмоциональный интеллект и чувственный анализ на основе теста.
Решим бизнес-кейс.
Проведём ролевую игру.

Тема 7. Система KPI

Изучим проектирование организационных структур.
Выясним роли стратегий, процессов и KPI.
Разберём практические советы по установке KPI в отделе продаж.
Изучим сбалансированные карточки показателей.
Разберём практические кейсы по разработке KPI и систем KPI

Тема 8. Обратная связь - ключевой инструмент лидера

Разберём позитивную, негативную и конструктивную сбалансированную обратную связь.
Изучим основные принципы выдачи выдачи обратной связи.
Выясним отличие обратной связи от остальных форм коммуникации: похвала, критика, мнение.
Узнаем, как давать обратную связь своему руководителю.
Разберём пошаговую карту выдачи обратной связи.
Проведём ролевую игру.

Тема 9. Наставничество, как ежедневный инструмент лидера

Изучим особенности обучения взрослых.
Исследуем барьеры наставничества для наставника и обучаемого.
Разберём знания, навыки и ценности.
Дадим определение сильных и слабых сторон сотрудников.
Разберём модель Объясните – Демонстрируйте – Наблюдайте – Дайте обратную связь.
Изучим пошаговый план наставничества.
Узнаем роли наставника.
Выясним про совместную работу и проведём ролевую игру на ключевые блоки совместно работы.