Расширенный практический курс по продажам в B2B-, B2G- и FMCG-сферах |

Онлайн
Курс «Запуск кратного роста в отделах продаж» (очно и онлайн)
2 занятия
весь курс
250000 ₽
Тренинг "Аналитика сети и поставщиков глазами байера"
1 занятие
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Эффективные переговоры с сетями"
1 занятие
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Эффективная работа с сетями"
4 занятия
весь курс для физ. лиц
60000 ₽
Тренинг "Осознанный бизнес" (очно или онлайн)
2 занятия
2 дня очного тренинга для одного участника
28000 ₽

Курс проводится в 2-х форматах, по выбору заказчика: очно, на любых территориях заказчика (лучше) или онлайн, индивидуально, с продавцом или в малой группе: с супервайзером и/ или с начальником отдела продаж. Вы получите как актуальную теоретическую базу, так и поработаете с реальными клиентами для закрепления навыков, а после каждого контакта получите подробную обратную связь от тренера.

Подойдёт ли мне этот курс? Да, если вы:

Предприниматель, владелец компании, исполнительный директор и уже разочаровались в консультантах, которые прежде вам продавали лишь пакеты «бумажек» по созданию отделов продаж, поэтому ищете курс с реальными результатами
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж и ищете квалифицированного помощника, который вместе с вами возьмется и получит требующиеся вам результаты

B2B-, B2G-, FMCG-продавец, готовый к карьерному росту, которому нужно доказать своему руководству, что вы способны на кризисном рынке реализовать самые амбициозные коммерческие проекты, при поддержке того, кто это уже делал неоднократно
Предприниматель, создающий новый бизнес, новую компанию, не желающий потерять деньги в нестабильной ситуации этих дней

Развернуть

Что я получу от этого курса?

Получите новые способы получения прибыли и саму прибыль
Сэкономите деньги на рекламе и на рекрутинге продавцов

Увеличите свою клиентскую базу, откроете новые каналы продаж
Укрепите удовлетворенность и лояльность ваших клиентов
Создадите личную исправную систему работы в коммерческом блоке своей компании
Приобретете себе не просто консультанта, а друга, который всегда готов прийти на помощь и решить любые, самые нетривиальные проблемы с продажами

Развернуть

Программа курса:

Блок 1. Сессия знакомства, диагностики исходной ситуации и целевого рынка, формулировки целей (4+ часа)

Проведём полный аудит того, что есть уже сейчас в имеющемся отделе продаж и в целом, в компании, индивидуальные беседы с сотрудниками и РОПом (определение их потенциала к дальнейшей работе)
Поучаствуем в утренних совещаниях в компании

Запишем на диктофон вводные данные от владельцев бизнеса и переведём эти данные в письменный вид (в будущую «Книгу продаж»)
Разберём молчаливое участие консультанта в переговорах с реальными клиентами, прослушивание записей звонков, просмотр переписки, CRM

Блок 2. Совместная с заказчиком разработка недостающих или совершенно новых инструментов для достижения целей из Блока 1

Проведём маркетинговое исследование и сегментацию имеющейся в компании клиентской базы, глубинные интервью с клиентами
Изучим их поведение, в т.ч. – вне вашей компании
Исследуем рынок своими силами + готовые, покупные
Проанализируем конкурентов, их сильные и слабые стороны, ценовую политику, производственные возможности
Изучим мотивы покупателей во всех 5 каналах продаж:

В существующем отделе продаж
В продажах через интернет (свой сайт + свои соцсети + маркетплейсы)
В новом отделе активных, исходящих продаж
В отделе продаж через партнеров (через магазины, оптовые базы и рынки, через строительные компании и проектные институты и т.п.)
В продажах через тендеры и до тендеров (с помощью интервью, наблюдений, косвенных и инсайдерских источников данных, открытых источников). Желательно – и во всех географических областях сбыта (т.к. люди везде разные)

Разработаем новые маркетинговые инструменты для привлечения новых клиентов и удержания старых во всех каналах продаж (в первую очередь - бесплатные или малобюджетные). В работу входят: разработка «Лестницы касаний» с потенциальными клиентами, CJM (прогнозируемого пути клиента), WP (White paper), «партизанские» и PR-акции, обзвоны/ опросы прежних клиентов, разработки брифов/ заданий, идей, администрирование субподрядчиков, приобретение материалов/носителей, POSM, «продающей» упаковки
Проверим гипотезы из результатов предыдущих пунктов на практике, во всех каналах продаж
При необходимости скорректируем неработающие подходы, а затем зафиксируем рабочие подходы в «Книге продаж»

Блок 3. Формирование рабочего отдела продаж (оценка существующих продавцов, при необходимости – набор новых и многоуровневое обучение), создание новой системы продаж. Не на уровне лишь документов, а на уровне новой прибыли, поступающей в компанию заказчика. (100+ часов)

Разработаем новые бизнес-процессы, профили должности менеджера и должностные инструкции, описания их функционала в каждом канале продаж, модели компетенций, пути карьерного роста, системы ввода в работу и наставничества, системы мотивации, описания вакансии, десятков разных каналов поиска кандидатов, «плюшек» для привлечения самых достойных кандидатов с рынка труда
Запустим процесс рекрутинга новых продавцов и РОПов (размещение вакансий, отбор по резюме, проведение собеседований)
Напишем, утвердим и внедрим корпоративную «Книгу продаж» и обучающие видеоуроки
Проведём вводное аудиторное обучение всех найденных менеджеров и РОПа (про отрасль, про продукцию, про конкурентов, про техники продаж): обучение как награда и ценность, как ступень к дальнейшим большим заработкам

Блок 4. Практическая регулярная работа по достижению целей из Блока 1. При необходимости – корректировка деятельности на основе получаемых цифр и фактов

Развернуть

Вы сможете выбрать формат обучения:

онлайн или очно (на любой территории заказчика)
в группе или индивидуально

Продолжительность каждого курса индивидуальна, зависит от проблем заказчика и его выбора объема работ.

Командировочные расходы за пределами г. Нижнего Новгорода при очном формате тренинга не входят в стоимость курса и оплачиваются дополнительно.

По окончании курса вы получите сертификат, подтверждающий прохождение обучения.

6-в-1: Предприниматель, руководитель, маркетолог, активный продавец, рекрутер коммерсантов, тренер по продажам, в т.ч. полевой

Пришел в консалтинговую и тренерскую деятельность из реальных полевых продаж в отечественных условиях, а не из учебных аудиторий, где теоретики лишь пересказывают книжки. Продавая лично, пережил все кризисы с 1991г, с ростом для себя и своих клиентов. Доказал, что умеет кратно наращивать продажи и прибыль без рекламы и поэтому не переживает за блокировку соцсетей и удорожание контекстных объявлений.

Генеральный директор ООО "Спектро" Д.А.Новиков

10

Отзыв
Департамент маркетинга компании "Аксофт"

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "Алуф" А.И.Гельман

10

Отзыв
Генеральный директор сети строительных магазинов "Архитектор" В.Ю.Печенев

10

Отзыв
Директор по персоналу ООО "Б2 Мотор НН" Н.Н.Макарова

10

Отзыв
Коллектив ТМ "Белоручка"

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "БИСКОТТИ ПЛЮС" С.А.Чапыгин

10

Отзыв
Руководитель проекта МГ Приволжской дирекции ООО "Пенсионный капитал" Е.О.Тризно

10

Отзыв
Руководитель проекта МГ Западно-Уральской дирекции "Вектор Финанс Group"

10

Отзыв
Директор ООО "ВИТАН-НН" К.Казаков

10

Отзыв
Генеральный директор Группы молочных компаний Д.М.Никулин

10

Отзыв
Начальник отдела комплексного проектирования АО "Гипрогазцентр" В.Г.Гаврилов

10

Отзыв
Начальник отдела комплексного проектирования АО "Гипрогазцентр" В.Г.Гаврилов

10

Отзыв
Daynet-studio

10

Отзыв
Руководитель отдела продаж ЗАО СК "Декор" ОП "ЗЛК" Тарасов Сергей

10

Отзыв
Руководитель отдела развития компании "КУБ" Валерий Кущенко

10

Отзыв
Генеральный директор НОУ "Центр Бизнес Практики Лидер" Галина Кудрявцева

10

Отзыв
Коммерческий директор ЗАО "Луч" Фадеев Алексей

10

Отзыв
Директор группы компаний МАСТЕРКЛАСС В.П.Грибкова

10

Отзыв
Руководитель направления бизнес-анализа и инноваций Астраханского отделения Поволжского филиала ОАО "Мегафон"

10

Отзыв
Директор департамента по работе с клиентами ОАО "МТТ" М.А.Пекерский

10

Отзыв
Клара Ермакова

10

Отзыв
Директор ООО НПФ "ТехСмарт" Д.В.Чашин

10

Отзыв
Заместитель генерального директора компании "НЭСТ" М.В.Степин

10

Отзыв
Директор ООО "На привале" Т.С.Горская

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "Прогрессивные технологии" О.В.Хорин

10

Отзыв
Президент русской интермодальной логистической ассоциации А.Р. Иванов

10

Отзыв
Исполнительный директор АНО ПЛА В.В.Гончаренко

10

Отзыв
Руководитель службы персонала Центра распродажи мебели ПОЛЦЕНЫ В.В.Князева

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "Проджект Трейд" А.В.Мельникова

10

Отзыв
Директор ООО "РусАвтоТранс" О.А.Грачев

10

Отзыв
Министр образования,науки и молодежной политики Нижегородской области С.В.Злобин

10

Отзыв
Директор ООО "Сантел Сервис" Д.А.Михайлов

10

Отзыв
Директор по персоналу ОАО "Саранский завод Резинотехника" Д.А.Плеханов

10

Отзыв
Директор ООО "СК-Трейд" С.В.Логанов

10

Отзыв
ООО "Склад-Архив"

10

Отзыв
Евгения Сон

10

Отзыв
НРООИ "Социальная реабилитация"

10

Отзыв
Генеральный директор ОАО "Сочинский мясокомбинат" Н.И.Барская

10

Отзыв
Директор ООО "Теком" А.Н.Кабанов

10

Отзыв
Управляющий партнер ЗАО "ТМ-Сервис" Юлия Крузе

10

Отзыв
ООО "Фармкомплект-Екатеринбург"

10

Отзыв
Коммерческий директор ООО "Фармкомплект-Екатеринбург" Л.А.Гостюхина

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "Феникс" М.В.Нюнин

10

Отзыв
Исполнительный директор "Фёст Логистик-М" Картавых С.В.

10

Отзыв
Директор по продажам Нижегородского офиса "Фёст Логистик" А.В.Шкуров

10

Отзыв
Ученик

10

Отзыв
Коллектив ООО "Комплект Строй"

10

Отзыв
Генеральный директор ООО "СК ЭкономСтрахование" В.В.Усачев

10

Отзыв
Владимир и Ирина Бузынины

10

Отзыв

Расширенный практический курс по продажам в B2B-, B2G- и FMCG-сферах

Похожие курсы

Написать отзыв Отменить ответ