Корпоративный тренинг «Продайте мне слона» |

Площадь Восстания
Курс по эффективному привлечению новых клиентов в соцсетях и усилению рекомендаций
1 занятие
весь курс
15000 ₽
Чернышевская
Курс «Эффективные переговоры, сложные переговоры и борьба с чёрной риторикой»
2 занятия
весь курс
80000 ₽
Владимирская
Курс "Истинный я: личный бренд без болтовни"
2 занятия
весь курс
19000 ₽
Владимирская
Курс "Офисная визуализация"
2 занятия
весь курс
₽
Владимирская
Курс по эффективному созданию и проведению презентаций "Выступай как Бог"
2 занятия
весь курс
16000 ₽

Курс даст возможность не только узнать работающие техники продаж, получить практический опыт и проработанный набор материалов, но и сформировать для себя конкретные задания, которые нужно выполнить в рамках своей работы, формируя длительный эффект от полученных знаний и навыков.

Подойдет ли мне этот курс? Да, если вы:

начинающий продавец и желаете выстроить четкую и сильную систему работы с клиентом
работаете менеджером по продажам и хотите овладеть сильными приёмами и манипуляциями профессиональных переговорщиков, позволяющих эффективно проводить сделки от первого контакта и до продажи.

Развернуть

Что я получу от этого курса?

Научитесь думать как покупатель и не допускать ошибок при совершении продажи и заключении сделки
Перестанете прогибаться перед закупщиком и научитесь вести переговоры на равных с клиентом любого ранга

Узнаете приемы и техники, которые используют закупщики против продавцов и научитесь эффективно их преодолевать
Научитесь думать, слышать и понимать клиента и сможете продавать, не вызывая у него возражений

ПРОГРАММА 1. Что продавать

Узнаем, с чего начинаются проблемы в продажах (рассмотрим 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти)
Разберём 2 наиболее эффективные модели продаж, которые помогают досконально разобраться в потребностях клиента и удовлетворить их
Рассмотрим ПКСС (продукт как совокупность свойств) - разложим свои товары и услуги на составляющие, важные и нужные клиенту, и разберём, как конкретно мы продаем (или не продаем?) каждую из них, и как это воспринимает клиент

2. Кому продавать

Сформируем портрет закупщика
Посмотрим, какие задачи ставят перед ним; узнаем, за что его штрафуют и хвалят
Поразмышляем, как личная и профессиональная мотивация закупщика влияет на выбор поставщика
Подробно разберём, кто в действительности принимает решение о закупках в компании клиента, и какова роль закупщика в переговорах с вами
Узнаем, как продавать всем участникам, принимающим решение о покупке, а не только одному закупщику

3. Благодаря чему продавать

Разберём, что, с точки зрения закупщиков, характеризует профессионального продавца, и что в поставщиках бесит, а также каким критериям соответствуете вы
Построим карту принятия решений закупщиком — 29 групп факторов, на основании которых делается выбор поставщика
Узнаем, какие инструменты первого контакта нужно использовать, чтобы произвести правильное первое впечатление
Научимся добиваться доверия с помощью голоса, речи и правил первого контакта
Разберём, как научиться «читать» закупщика по позе, мимике и жестам
Узнаем, как заставить свое коммерческое предложение перестать быть спамом и начать продавать
Научимся вести переговоры в неравных условиях

4. Преодоление препятствий

Узнаем, как вести переговоры на равных и не прогибаться перед клиентом
Разберём 6 подходов и 17 инструментов преодоления секретаря для выхода на нужного человека
Познакомимся с простой методикой повышения уверенности в себе и своем предложении
Научимся работать с возражениями, разберём их причины и сформулируем готовые аргументы для преодоления возражений
Рассмотрим 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой и как это преодолеть
Обучимся самой мощной на сегодняшний день двухпозиционной технике аргументации – ФПВ
Изучим правила закрытия сделки и научимся, как правильно подталкивать к заключению сделки

5. Глазами клиента

Разберём 10 тупиковых стереотипов и предубеждений продавцов
Узнаем основные приемы ведения переговоров, которые применяет закупщик и как им противостоять
Рассмотрим 9 ошибок, которые совершают продавцы, в случае, когда их предложение предельно похоже на конкурентов

6. Дальнейшая работа после тренинга

Составим перечень мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц – что конкретно нужно сделать после тренинга

Развернуть

Бизнес-тренер

С 1999 года занимался продажами, где прошел весь путь от рядового менеджера до руководителя отдела, а после — директора по продажам и коммерческого директора. Почти 10 лет совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Имеет 16-летний опыт обучения людей, а все его программы — это многолетний опыт работы в продажах, закупках и маркетинге. 10 000 сотрудников уже прошли обучение, 900 компаний-участников, 120 корпоративных клиентов. 13 дней – именно за такой срок, в среднем, окупаются инвестиции в тренинги С. Дубовика (данные по опросу клиентов). Автор книги «Закупки на 100%». Автор работ для 9 бизнес-изданий. Вырастил 11 успешных топ -менеджеров и владельцев бизнеса.

Корпоративный тренинг «Продайте мне слона»

Похожие курсы

Написать отзыв Отменить ответ